Una tienda de mascotas parece el mejor proyecto de negocio para un amante de los animales. Es significativo y flexible. Pero eso no es suficiente para que inviertas en una start-up. Después de todo, muchas tiendas de mascotas luchan por llegar a fin de mes. Entonces, ¿es una tienda de mascotas lo suficientemente rentable?
Las tiendas de mascotas han demostrado ser rentables incluso durante las recesiones. El margen de beneficio promedio en productos para mascotas es del 30% al 40%. Pero si puedes desarrollar un nicho dentro de la industria de las mascotas, puedes disfrutar de al menos un 50% de margen de beneficio en cada artículo que vendas.
Casi 86 millones de hogares tienen una o más mascotas. Y se proyecta que el tamaño del mercado crecerá un 5% cada año hasta 2028. Esto significa que todavía hay espacio para nuevos negocios, incluido el tuyo, a pesar de la competencia. Así que, si quieres obtener una parte de esta industria de miles de millones de dólares, sigue leyendo.
Puntos Clave
- Un dueño de mascota promedio gasta entre $600 y $700 al mes en alimentos, medicinas y otros productos para mascotas.
- Casi el 90% de los artículos para mascotas que ves en el mercado tienen un margen de beneficio de al menos 40%-50%.
- Una tienda de mascotas puede resistir la prueba de una recesión económica (históricamente comprobado).
- Tener presencia en línea puede aumentar los ingresos de tu tienda en un 51%.
Márgenes de beneficio de la industria de mascotas 2023 (De Empresas Públicas de Mascotas)
En 2023, diferentes segmentos de la industria de mascotas están experimentando márgenes de beneficio variados. Aquí hay algunas ideas sobre los márgenes de beneficio en la industria de mascotas:
- Petz: A pesar del crecimiento de los ingresos, Petz experimentó un aumento en los márgenes de beneficio del 14.5% en el segundo trimestre de 2023. (Fuente: GlobalPETS – Petz)
- Better Choice Company: Esta empresa informó un margen bruto del 17.9%. (Fuente: Pet Food Processing – Better Choice)
- Segmento de Alimentos Naturales para Mascotas: El segmento de alimentos naturales para mascotas está contribuyendo al crecimiento de la industria, con empresas optimizando la adquisición, producción y logística para mantener márgenes de beneficio competitivos. (Fuente: Creature Companions – Natural Pet Foods)
- Industria de Tiendas de Mascotas: Las tiendas de mascotas por sí solas son una parte significativa de la industria, contribuyendo a la industria de 22 mil millones de dólares, lo que indica la rentabilidad de los segmentos minoristas en la industria de mascotas. (Fuente: Step by Step Business – Pet Store)
- Minoristas de Mascotas y Suministros para Mascotas en Australia: Detalles específicos sobre ingresos, beneficios y margen de beneficio en 2023 están disponibles para el mercado australiano, reflejando la tendencia global de rentabilidad en la industria de mascotas. (Fuente: IBISWorld – Minoristas de Mascotas y Suministros para Mascotas en Australia)
Estos datos sugieren que la industria de mascotas es diversa, con diferentes segmentos experimentando niveles variados de rentabilidad y márgenes. Las empresas están adoptando estrategias para optimizar sus operaciones y abordar los riesgos comerciales para mejorar sus márgenes de beneficio en 2023.
¿Es Rentable una Tienda de Mascotas?
“Nunca te equivocarás con las mascotas”. Una tienda de mascotas sigue teniendo demanda como hace una década. Según los informes, la industria de mascotas tiene un valor de aproximadamente $76 mientras escribimos este artículo. Pero solo pudimos rastrear 1533 tiendas de suministros para mascotas dentro de los EE. UU. Esto significa que hay un amplio margen para los recién llegados apasionados por los animales.
Si eso no te convence, aquí tienes otro informe estadístico sorprendente.
Cada dueño de mascota en EE. UU. gasta alrededor de $750 en productos para perros cada mes. El número es un poco menor para gatos (alrededor de $662). Lo sorprendente es que el gasto ha aumentado constantemente desde 2013. El gasto promedio era de $403 en ese entonces.
Asumir que el gasto será aún mayor en los años siguientes es perfectamente seguro. Aunque el 40%-60% de ese presupuesto se destina a visitas al veterinario y medicamentos, todavía quedan entre $200 y $300. Esta cantidad se gasta en golosinas, kits de aseo, juguetes, ropa, varios aparatos, etc. Considerando que casi el 70% de los estadounidenses son padres de mascotas, tendrás muchos clientes visitando tu tienda a diario.
Para ser más rentable, tener un nicho específico en cualquier industria ayuda. Por ejemplo, si eres bueno cocinando, produce tus propias golosinas y comercialízalas. Los negocios que promocionan productos únicos para un segmento de clientes específico son prácticamente a prueba de fallos.
Sin embargo, está absolutamente bien si quieres abrir una tienda de mascotas promedio sin una especialidad. Entonces, debes centrarte en elegir los productos que tus clientes buscan y ofrecer más variedad que tus competidores.
¿Cuánto Beneficio Puede Obtener una Pequeña Tienda de Mascotas?
Automáticamente pensamos en Petco, PetSmart o Chewy al hablar de una tienda de mascotas rentable. Estos negocios de mascotas son extremadamente exitosos, sin duda. Pero no podemos tomarlos como nuestros modelos a seguir. Dado que tu tienda de mascotas es muy probable que sea una tienda privada y local, debemos tratar con números y hechos reales.
Una tienda de mascotas promedio puede aplicar fácilmente un margen del 40%-50% en todos los artículos. Para una mascota viva, el margen es aún mayor. Por ejemplo, si tienes peces de acuario en la tienda. Puedes mantener un margen de beneficio de casi el 200% para algunas especies raras.
No te preocupes; a los clientes no les importa pagar tanto por adoptar una mascota «no fácilmente disponible».
Además, cuanto más conocimiento tengas sobre un animal específico, más gente estará dispuesta a pagar. También están pagando por tus valiosos consejos y guía de mantenimiento como experto en el campo. Por ahora, centrémonos solo en los suministros para mascotas (y no en mascotas reales). Considerando incluso un margen del 30%, puedes ganar miles de dólares desde el primer mes.
No es solo teoría. Por ejemplo, Kristin Larsen, la propietaria de Diva Dog Bakery, comenzó su tienda con un solo producto. Sin embargo, ganó alrededor de $4000 al mes durante la mayor crisis económica en EE. UU. Esto nos muestra cómo los padres de mascotas siempre priorizarán a sus mascotas a pesar de una recesión. Ella está ganando más de $10,000 al mes vendiendo estas golosinas.
Admitimos que se ha centrado en un nicho estrecho. Es por eso que no puedes esperar que cada uno de los productos de tu tienda genere entre $8,000 y $10,000 mensuales. Algunos productos se venderán mejor que otros. Por ejemplo, una tienda de mascotas no vende demasiadas mascotas al mes para cubrir los costos operativos. La mayoría de las ventas provienen de productos que la gente necesita después de adoptar una mascota.
No obstante, debería ser suficiente para generar entre $2000 y $3000 en ingresos de un solo producto, considerando que tienes muchas opciones (a diferencia de ella).
¿La Gente Todavía Prefiere Adoptar Mascotas de una Tienda?
Aunque tener animales en tiendas de mascotas era bastante común hace casi 10 años, el escenario ha cambiado drásticamente. La gente está más consciente de los «criaderos de cachorros». Los animales que salen de estos «criaderos» sufren de extrema crueldad. Desafortunadamente, debido al bajo precio, la mayoría de las tiendas de mascotas recolectan animales de tales criaderos poco éticos. Esto permite a los dueños de las tiendas disfrutar de más beneficios.
Sin embargo, la gente ya no le gusta adoptar mascotas de tiendas tradicionales. Incluso hay debates sobre si es ético vender «animales» o no. Es por eso que no te sugeriremos que comiences tu tienda de mascotas solo con mascotas. Podrías preguntar, ¿cómo adopta la gente a sus mascotas entonces?
Bueno, hay refugios para animales callejeros. Rescatan y entrenan a los animales para que sean mascotas. Las familias interesadas en tener una mascota suelen visitar estos centros y conseguir a su compañero. O eligen suministros para mascotas en línea como Petco.
La razón por la que Petco está obteniendo beneficios vendiendo mascotas es su enfoque en establecerse como un proveedor ético. A menudo alzan sus voces contra los grandes criaderos de animales, ganando así la confianza de sus clientes.
Es por eso que puede ser un poco arriesgado depender solo de las mascotas para tu start-up. Intenta incluir otros productos relacionados con mascotas para generar más ventas mensuales, al menos durante la fase inicial.
7 Métodos Comprobados para Aumentar el Beneficio de Tu Tienda de Mascotas
Solo porque hayamos dado un beneficio estimado no significa que tu tienda ganará tanto en el primer mes. O, puede ganar incluso más. La rentabilidad puede diferir debido a varias razones. Aquí hay algunas formas de aumentar esos números desde el primer mes.
1. Hazte Visible
Según la encuesta de BigCommerce, alrededor del 67% de los millennials prefieren las compras en línea. Un estadounidense promedio gasta al menos 5 horas cada semana buscando diferentes productos en internet. Esa es tu señal para que tu tienda de mascotas esté disponible en plataformas en línea populares.
Este pequeño paso puede disparar tu negocio en poco tiempo. Una tienda minorista en línea ve un 51% más de ingresos que una tienda física tradicional.
Además de los ingresos, te ayudará a dirigirte mejor a tus clientes. Las tiendas con un producto de nicho no funcionan bien sin estar en línea. Te sugerimos que promociones tu tienda en línea. Si tienes los medios, diseña un sitio web y enumera todos los artículos de tu tienda de mascotas. ¡Y felicidades! Has aumentado tu base de clientes potenciales de tu vecindario a todo el país.
2. Di No a los Criaderos de Cachorros
La razón número uno por la que las tiendas de mascotas locales no generan suficientes ingresos se debe a la elección de un mal proveedor. La reducción en el costo de suministro no ayuda si no puedes vender nada, ¿verdad? La percepción que la gente tiene de tu tienda es tu activo más valioso. Es aún más crucial para un negocio de mascotas.
Estamos seguros de que si eres un amante de los animales, tampoco te gustaría obtener tus suministros de los criaderos. Eso no significa que tengas que depender de criadores aficionados que son conocidos por cobrar precios altos por las mascotas. Una buena alternativa es asociarte con refugios cercanos. Centros de rescate reconocidos ayudan a animales sin hogar y tratan de curarlos de traumas pasados.
Pero el espacio es limitado. Estamos seguros de que obtendrás un buen trato al mostrar interés en las razas comunes que el centro está tratando de reubicar. La compra será un poco más cara en comparación con los criaderos. Pero te dará la base para anunciarte como un vendedor de mascotas ético.
3. Elige Tu Ubicación Sabiamente
El gasto promedio en tiendas de mascotas es comparativamente más alto en áreas metropolitanas. Luego vienen las áreas suburbanas y, finalmente, lugares rurales como Alabama, Alaska o Mississippi. Es por eso que debes intentar establecer tu tienda en un área urbana donde el gasto promedio de la gente sea alto.
Sin embargo, elegir áreas como la Ciudad de Nueva York, Manhattan o California tiene algunos inconvenientes. Primero, el alquiler en Nueva York podría ser tan alto como $50 por pie cuadrado. No creemos que pudieras alcanzar el punto de equilibrio fácilmente con un alquiler tan elevado.
4. No Gastes Demasiado
Empezar poco a poco es la forma más rentable de lanzar un negocio de mascotas. No gastes a menos que sea absolutamente necesario. Ten en cuenta que te costará mucho alcanzar el punto de equilibrio siguiendo un formato de negocio de mascotas promedio. Las ventas mensuales de mascotas son impredecibles. Y a menudo, cuesta mucho alimentar y mantener ciertas razas. No saber qué animal se venderá a continuación es una gran desventaja del negocio de mascotas.
Es por eso que debes mantener los gastos bajo control. No busques un local grande para comenzar tu negocio. Primero, intenta encontrar un lugar que puedas usar gratis o con un alquiler mínimo (a través de amigos y familiares). Luego, no contrates a demasiados empleados pensando que los necesitarás en el futuro. Intenta trabajar horas extras en tu tienda y ahorra el salario del empleado. Mantén este mantra hasta que tu negocio despegue.
5. Sé Bueno con Tus Clientes
¿Odias tratar con la gente? Entonces, tenemos malas noticias para ti. Un negocio, especialmente una tienda de mascotas, depende mucho de tus habilidades de comunicación. Como ya hemos dicho, la confianza es la clave. ¿Y cómo la gente confiará en ti sin una comunicación consistente? Te sugerimos que trabajes un poco en tus habilidades de ‘hablar’. Afortunadamente, habrá muchas oportunidades para construir conexiones reales.
Los dueños de mascotas visitan con frecuencia las tiendas de mascotas para conseguir suministros de comida para sus animales. Ser amable con ellos o ayudarles a elegir el juguete o la comida adecuados puede aumentar la lealtad del cliente.
6. Sigue las Tendencias Populares
Seguir las tendencias populares puede evitar que elijas los productos equivocados. Por ejemplo, las razas de perros miniatura se han vuelto increíblemente populares en las redes sociales (TikTok e Instagram). Eso significa que deberías concentrarte en obtener esas razas de tu proveedor. Los Pomerania, chihuahuas y pugs también están creciendo en popularidad debido a lo fáciles que son de llevar.
No solo las mascotas, incluso los accesorios para mascotas pueden volverse virales en internet. Vamos. ¿Has olvidado el quitapelos para mascotas ChomChom o los famosos juguetes de tira y afloja? Estos productos se hicieron un éxito instantáneo. Puedes añadir esos productos a tu tienda ya que sabes que a los dueños de mascotas les encantan.
7. Selecciona una Categoría de Producto
Hay cientos de artículos para mascotas entre los que puedes elegir. Al principio, es normal sentirse abrumado y elegir diferentes productos. Por ejemplo, podrías pensar que tu tienda funcionará mejor si tienes casi todo tipo de producto para mascotas que la gente busca.
Pero la realidad es ligeramente diferente. Si quieres obtener un alto beneficio, es más beneficioso elegir una categoría de producto específica y ofrecer múltiples alternativas para ella.
Supón que has elegido juguetes para mascotas. Te sugerimos que traigas múltiples opciones de juguetes (incluso más que tus competidores). Tener juguetes tradicionales para perros que imitan huesos no es suficiente. Incluye juguetes de entrenamiento, para la dentición y de confort.
Cuantas más variedades puedas ofrecer, mejor. Así es como te diriges a un nicho y construyes tu tienda a su alrededor. Estos negocios atraen clientes fácilmente. Pronto, notarás que los dueños de mascotas en tu área solo te compran juguetes a ti.
Pero entendemos por qué quizás no quieras tomar esta ruta todavía. Requiere mucha investigación. Si tu plan es abrir una tienda de mascotas tradicional, es mejor tener algunos artículos de casi todas las categorías.
¿Está en auge el negocio de las mascotas en 2023?
Sí, el negocio de las mascotas está en auge en 2023. La industria de las mascotas está preparada para crecer significativamente, con proyecciones que indican aumentos sustanciales en el valor de mercado. Aquí hay algunos puntos clave que destacan el crecimiento de la industria de las mascotas en 2023:
- Crecimiento Global: Se espera que la industria global de mascotas crezca de $320 mil millones a casi $500 mil millones para 2030, indicando una sólida trayectoria de crecimiento a partir de 2023. (Fuente: Bloomberg)
- Mercado de EE. UU.: Solo en Estados Unidos, se proyecta que la industria de mascotas alcanzará un total de $143.6 mil millones en ventas en 2023. (Fuente: American Pet Products)
- Mercado de China: La industria de mascotas de China también está experimentando un auge, con un valor de mercado estimado que alcanzará los 445.6 mil millones de yuanes en 2023. (Fuente: CGTN)
- Mercado de Accesorios para Mascotas: A nivel global, se prevé que el mercado de accesorios para mascotas crecerá a un ritmo sustancial entre 2023 y 2028. (Fuente: Petfood Industry)
- Ventas de Alimentos para Mascotas: La inflación ha aumentado los precios de los alimentos para mascotas en 2023, contribuyendo al crecimiento de las ventas de alimentos para mascotas.
- Tendencias de la Industria: Hay tendencias emergentes en la industria de mascotas, incluyendo el aumento de suplementos para mascotas, la aparición de nuevas categorías de productos y el desarrollo de productos de alta gama para mascotas.
- Mercado del Reino Unido: En el Reino Unido, los productos y servicios personalizados para mascotas siguen siendo un firme favorito, lo que indica oportunidades y tendencias en la industria de las mascotas. (Fuente: Noble Futures – Industria de Mascotas en el Reino Unido en 2023)
¿Es rentable el negocio de alimentos para mascotas en 2023?
El negocio de alimentos para mascotas parece ser rentable en 2023, con varias empresas reportando un aumento en las ventas y beneficios. Sin embargo, el margen de beneficio específico puede variar dependiendo de la empresa y otros factores.
Aquí hay algunas ideas sobre la rentabilidad del negocio de alimentos para mascotas en 2023:
- Hill’s Pet Nutrition: La compañía informó un aumento en las ventas, pero los beneficios disminuyeron en el primer trimestre de 2023. El margen operativo se mantuvo bajo presión debido al impacto de los negocios de alimentos para mascotas adquiridos. (Fuente: Petfood Industry – Hill’s Pet Nutrition)
- The J.M. Smucker Co.: Esta compañía reportó un aumento en las ventas netas de su negocio de alimentos para mascotas en $71.4 millones, o un 10 por ciento, en el tercer trimestre fiscal de 2023. (Fuente: The J.M. Smucker Co.)
- General Mills: La compañía reportó un aumento del 14% en las ventas de alimentos y golosinas para mascotas en el tercer trimestre fiscal de 2023. (Fuente: Pet Food Processing – General Mills)
- ITC: Esta compañía reportó un margen de beneficio bruto del 17.4 por ciento en el primer trimestre de 2023. (Fuente: ITC – Resultados del Primer Trimestre de 2023)
- Nestlé: La compañía informó una mejora en el margen de beneficio operativo subyacente en los resultados del primer semestre de 2023. (Fuente: Nestlé – Resultados del Primer Semestre de 2023)
- Colgate: La compañía superó las estimaciones de ganancias y ventas, con un margen de beneficio bruto esperado del 57.1% para el trimestre en cuestión. (Fuente: Yahoo Finance – Resultados del Q2 de Colgate)
Estos informes sugieren que, si bien hay beneficios que se pueden obtener en el negocio de alimentos para mascotas, las empresas también enfrentan desafíos, y los márgenes de beneficio pueden variar. Es crucial para las empresas gestionar los costos de manera efectiva y adaptarse a las tendencias del mercado para mantener la rentabilidad.
¡Antes de Irte!
Hay muchas ramas en el negocio de las mascotas. Si quieres empezar algo único, mirar las tiendas físicas tradicionales no te ayudará. En su lugar, echa un vistazo a nuestro artículo que discute 13 ideas de negocios de mascotas inusuales. Quién sabe, quizás encuentres aquí tu proyecto de pasión. ¡Mucha suerte!
Enlace del artículo: 13 ideas inusuales de negocios de mascotas para inspirarte.